榜樣之力 | 王宇鋒：拼搏向前 堅(jiān)持熱愛
Release date：2021-03-03
王宇鋒/WangYuFeng
現(xiàn)任章管家北京區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，他有著極強(qiáng)的公關(guān)能力和系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，在日常服務(wù)工作中始終堅(jiān)持“誠(chéng)”與“勤”。“誠(chéng)”即真誠(chéng)、誠(chéng)信，“勤”即是勤談，勤跑。自加入建業(yè)科技后，他先后擔(dān)任過(guò)渠道銷售助理、大客戶經(jīng)理等職位，始終發(fā)揮著公司與客戶交流的橋梁紐帶作用，在拓展客戶、維護(hù)客戶、提升客戶忠誠(chéng)度等方面做出巨大貢獻(xiàn)。
01 開拓市場(chǎng) 獨(dú)自展翅飛翔
時(shí)間的年輪回到剛進(jìn)公司的夏天，那會(huì)兒，王宇鋒還只是一名渠道經(jīng)理助理，日常工作是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)接待客戶，拓展新渠道。年輕的王宇鋒迷茫過(guò)，每個(gè)月拿著一份僅能夠正常維持生存的工資，不知道未來(lái)會(huì)朝那個(gè)方向發(fā)展。當(dāng)他駐足上海，感受著大城市的喧囂，他不滿足每月拿著基本工資得過(guò)且過(guò)，一顆想要拼搏的種子悄悄埋入心底。
在公司食堂巧遇董事長(zhǎng)的那天，成了他工作生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。董事長(zhǎng)和他聊工作思路、談未來(lái)規(guī)劃，王宇鋒提出想試試出去開拓市場(chǎng)。董事長(zhǎng)非常支持，推薦他去北京，還特意囑托：“去北京不是北飄而是北博！”
王宇鋒打點(diǎn)行裝，帶著公司使命，踏上北搏之旅。
02 歷經(jīng)磨練 不曾放棄信念
北搏初期，王宇鋒在北京五環(huán)外租了一個(gè)15平方左右的合租房，他每天早起晚睡跑客戶，足跡遍布北京的大街小巷，遠(yuǎn)到昌平、密云，近到租住房周邊。他一頭扎進(jìn)朝陽(yáng)CBD，看到那些一棟棟高端大氣的寫字樓大企業(yè)，雄心壯志冉冉升起：“總有一天我要把這些客戶一個(gè)個(gè)'拿'下”。
除了要充分了解企業(yè)各方面情況、熟知所銷售的產(chǎn)品、并有豐富的銷售技巧和市場(chǎng)管理、運(yùn)作能力外，王宇鋒始終帶著“信心、誠(chéng)心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心”去工作?！?/span>當(dāng)企業(yè)將一塊市場(chǎng)、一個(gè)任務(wù)交給你時(shí)，也意味著將這個(gè)市場(chǎng)的命運(yùn)交到你手里，你的態(tài)度決定一切?！彼宦纷哌^(guò)來(lái)，打響市場(chǎng)品牌，屢獲客戶認(rèn)可。北搏是辛苦且孤獨(dú)的，每次跑客戶，安裝實(shí)施和售后一直都是他一個(gè)人，雖然非常累，但王宇鋒始終帶著產(chǎn)品自信熱忱服務(wù)客戶，靠著堅(jiān)持和熱愛獲得了一家又一家企業(yè)的簽約。他的生活慢慢變得多彩，知識(shí)閱歷也不斷豐富。
03 日積月累 取得優(yōu)異成績(jī)
王宇鋒說(shuō)：“業(yè)績(jī)就是我的尊嚴(yán)，但做好客戶服務(wù)才是保證業(yè)績(jī)的關(guān)鍵?！?他到某大型集團(tuán)的布點(diǎn)章管家的時(shí)候，短短半個(gè)小時(shí)就獲得到客戶對(duì)產(chǎn)品硬件、方案的認(rèn)可。然后跟進(jìn)客戶內(nèi)部走立項(xiàng)流程，歷時(shí)兩個(gè)月完成合同簽署。試點(diǎn)上線初期的近一個(gè)月時(shí)間里，他一直駐場(chǎng)在客戶公司，做好調(diào)研、處理技術(shù)問(wèn)題、協(xié)助蓋章等一系列的服務(wù)。試點(diǎn)上線結(jié)束，客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控的效果很滿意，隨后，該企業(yè)全面上線章管家印章智慧管理系統(tǒng)。
“對(duì)待客戶，我們不僅僅是合作關(guān)系，更像是朋友”。他總是設(shè)身處地的站在客戶的立場(chǎng)去考慮解決問(wèn)題，依靠?jī)?yōu)異的口碑，客戶總會(huì)推薦身邊的朋友找王宇鋒咨詢印章管理，正是依托過(guò)硬的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)和設(shè)身處地的用心服務(wù)，王宇鋒在不到兩年時(shí)間，成功開發(fā)多名客戶，成績(jī)名列前茅，成為建業(yè)科技優(yōu)秀員工。
“未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)用心維系老客戶，拓展建起新客戶關(guān)系。同時(shí)把北京團(tuán)隊(duì)細(xì)化好，不斷完善銷售、實(shí)施、售后、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，做好市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)，用強(qiáng)有力的品牌力占領(lǐng)市場(chǎng)份額?！?/span>