《摒棄撒網(wǎng)粗放式平臺管理 做到一針一線繡花式管理》作者：周金虎
發(fā)布日期：2024-03-01
各位同事：
在座的都是項目口骨干，今天跟大家交流，就是要把我們宏盛今后的發(fā)展思路講透講清講實，特別是要認(rèn)識到，我們接下來的生存路徑就是做自營項目，賺管理利潤。但做項目不是拍腦袋、憑經(jīng)驗、靠運氣，如何做好項目，如何做大利潤，只有通過精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的項目管理體系。所以這段時間也拜托大家務(wù)必把日常項目管理的思路、經(jīng)驗、方法固化下來，形成一套完整的好執(zhí)行、能落地、可復(fù)制的管理方案。第一、 自營管理，風(fēng)險可控，利潤可觀。
我們民營建筑企業(yè)要在經(jīng)濟下行，市場惡劣的大環(huán)境中活下來，我想第一是保現(xiàn)金、第二是做利潤，第三才是求規(guī)模。隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國基建投資規(guī)模將逐步降低，可以說大基建、大開發(fā)已經(jīng)結(jié)束了。項目供給少、市場經(jīng)營難、運營成本高，我們這些有一定規(guī)模的龍頭民營建筑企業(yè)受影響、受沖擊最大。一方面央企國企下沉市場，擠壓了我們的生存空間；另一方面，中小企業(yè)或者一些包工頭，攤子小成本低，分走了我們的很多利潤，我們未來今后很長時間都要在艱難中發(fā)展，在夾縫中生存。
我們要活下去甚至活得好，向上升級競爭乏力，唯有向下降維競爭。說白了，我們一直以來和央企、國企競爭存在天然劣勢，但以往主要將項目轉(zhuǎn)包或分包，賺一點服務(wù)費或管理費，要么承擔(dān)大部分風(fēng)險，要么讓出大部分利潤，既沒有鍛煉專業(yè)團隊，也沒有做出有效業(yè)績。實際上，掛靠項目總體來說收益不高，風(fēng)險很大，有時候我們還要拿自有資金幫合作方墊付，乃至全盤接管。可以說，我們企業(yè)百分之八十的現(xiàn)金流、利潤、業(yè)績、榮譽都是靠少數(shù)自營項目創(chuàng)造的。但即使是做自營項目，我們也是習(xí)慣做總包，既沒有細(xì)分，也沒有下沉，中間有很多可以壓縮的環(huán)節(jié)，利潤也有很大提升的空間。
所以，在企業(yè)面臨生存問題的當(dāng)下，做自營項目，賺管理利潤是最直接、最有效、最可行的增加現(xiàn)金流、增加利潤，確保我們可以活下去的手段。
第二、自營管理，過往有輝煌，曾經(jīng)是驍將。
這些年我們產(chǎn)值始終沒有突破，規(guī)模上不去，也產(chǎn)生不了規(guī)模效益。但如果能去掉分包、清包這些中間環(huán)節(jié)，做自營項目的產(chǎn)值，就足夠養(yǎng)活我們團隊。而我們現(xiàn)有的專業(yè)能力和管理水平，也足夠承載一定規(guī)模的自營項目。過去我們企業(yè)就是自己做項目，從勞務(wù)做起，一點一滴發(fā)展起來的，今后也可以靠自己做項目，做管理繼續(xù)生存下去。我們今后就是要放下身段、放低姿態(tài)，提升思維、提高能力，歸零出發(fā)，重新做回包工頭，做回老本行，規(guī)模上不去，要把利潤做上去。我們榮獲魯班獎，杜鵑花獎，天府杯，白玉蘭，國家和省級各項獎累計有上百個。
有的同事會說，我們一個特級企業(yè)做包工頭，甚至要給別人做分包、做掛靠，不符合自身使命?！坝媒承慕ㄔ炀饭こ獭本褪俏覀兒晔⒌氖姑?，建造精品工程，也一定能創(chuàng)造更大利潤，這既是我們長期追求的目標(biāo)，也是今后生存的需要。
也有同事會說，目前團隊不專業(yè)，特別是經(jīng)驗還不足。包括我、旺總、立剛總在內(nèi)，我們企業(yè)還是有一些長期和項目打交道，有一定經(jīng)驗的老人，前期都會下沉輔導(dǎo)，幫助大家把好關(guān)。
更重要的是，這段時間旺總和立剛總負(fù)責(zé)梳理自營項目的管理方案，毛總負(fù)責(zé)聯(lián)營項目的管理方案，已經(jīng)有了初步成果。正如拍電影，真正票房高靠的不是一兩個主演，而是劇本好、導(dǎo)演好。我們現(xiàn)在就是要設(shè)計一套好的劇本，讓更多的人成為導(dǎo)演。我們說要做回包工頭模式，并不是依靠包工頭思維，只有依靠企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，才能實現(xiàn)降維競爭；只有策劃先行，精細(xì)管理，梳理每一個細(xì)分節(jié)點，測算每一個經(jīng)濟指標(biāo)，才能實現(xiàn)更大效益。
所以，前期靠人、靠經(jīng)驗帶，后期靠標(biāo)準(zhǔn)、靠體系帶，我們有條件有能力去做自營項目，賺管理利潤。
第三、自營管理，一針一線繡細(xì)節(jié)，一分一毫算成本。
項目管理是一項龐大和繁雜的工作，每個項目的特性也不一樣，要形成一套可復(fù)制可執(zhí)行的通用方案并不容易，尤其在項目管理策劃上大家要把握幾個點：
第一做好預(yù)算。做項目要先預(yù)后算再做，然后在過程不斷測算，最終形成閉環(huán)。要堅持以項目核算為中心，充分發(fā)揮成本、合同的風(fēng)險把控作用，將精細(xì)化理念與成本管理相結(jié)合，加強對項目成本分析與管控工作。同時要定期核算，為制定經(jīng)濟指標(biāo)提供數(shù)據(jù)支持。
第二要加強控制。對每個項目的每一次付款做到材料、設(shè)備、價格等要素成本，建立成本控制臺賬，做到結(jié)算支付科學(xué)有數(shù)，成本管控清晰明了。同時詳細(xì)掌握項目的施工進度，確保材料、設(shè)備用量的準(zhǔn)確性，降低材料損耗量，真正發(fā)揮出成本控制的作用
第三要細(xì)化節(jié)點。細(xì)化項目總體、年度、季度、月度等進度目標(biāo)，節(jié)點越細(xì)越好，目標(biāo)越實越好，要將項目管理節(jié)點化，節(jié)點工作責(zé)任化，強化結(jié)果反推，強化執(zhí)行力度。第四要及時兌現(xiàn)。要充分運用各種獎懲機制，以獎為主，月清月結(jié)，及時、持續(xù)調(diào)動基層管理人員的積極性。
第五要規(guī)范流程。嚴(yán)格按規(guī)范流程走，不走歪門邪道，不貪圖小利。特別是要及時進行項目變更，確保及時結(jié)算、及時請款，否則及時停工，避免大量墊資。
第四、自營管理，培育宏盛匠人，成就一批管理大師。
以前我們總說要居安思危，但目前行業(yè)的發(fā)展形勢，公司的自身情況，已經(jīng)讓我們到了背水一戰(zhàn)的時刻，我們要做也必須做好項目管理，不僅是項目口的同事，我們分公司也要把主要精力放在自營項目的承接和管理上，經(jīng)營經(jīng)理要轉(zhuǎn)型做項目經(jīng)理。
以后不管什么崗位，什么層級，人人都要圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)，圍繞項目轉(zhuǎn)。這次開會，既是做方案，也是定計劃，以前我們都是定經(jīng)營目標(biāo)，這次需要大家拿出項目管理的利潤目標(biāo)。
宏盛要不斷培育一批項目管理的子弟兵，成就人鍛造一批項目管理大師，擁有相當(dāng)數(shù)量的“魯班獎”“杜鵑花獎”的優(yōu)秀項目經(jīng)理。從今年開始集團開展評選“首席項目管理師”、“項目管理大師”活動。
同事們，我們是一個施工企業(yè)，項目管理既是我們的老本行，也是我們的優(yōu)勢。若要好，大做小，我們一個特級企業(yè)，放下身段，放低姿態(tài)，踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真投入到項目中，一定會有所作為。