一、中國(guó)民企迎來聯(lián)盟時(shí)代 在2013年民營(yíng)企業(yè)中間發(fā)生了兩個(gè)非常熱點(diǎn)的現(xiàn)象，一個(gè)是并購(gòu)潮，還有一個(gè)是聯(lián)盟潮，各種聯(lián)盟此起彼伏。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？ 近些年，面對(duì)著以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)的沖擊，面對(duì)著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，面對(duì)著日漸白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，民營(yíng)企業(yè)倍感寒流來襲。
        民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向在哪里？一面是新型城鎮(zhèn)化、大消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)、金融等市場(chǎng)金礦有待開發(fā)，一面是民營(yíng)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)、散兵游勇、單打獨(dú)斗的難以為繼，草根民企應(yīng)該怎樣突圍，搶占新時(shí)代新機(jī)遇？我們認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)迎來了一個(gè)從散兵游勇、各自為政到聯(lián)手打獵、抱團(tuán)突破的關(guān)鍵跨越，中國(guó)草根民企聯(lián)盟的時(shí)代已經(jīng)到來。
        為什么要聯(lián)盟？核心只有一個(gè)：做單打獨(dú)斗做不到的事情，把聯(lián)盟的中小企業(yè)托起來。比如：我們一直從事的某個(gè)行業(yè)已經(jīng)在走下坡路了，或者遭遇了增長(zhǎng)瓶頸，需要介入新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型，但往往門檻更高，靠單打獨(dú)斗，往往解決不了資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等各種問題；比如我們從事的傳統(tǒng)行業(yè)，很多民企在行業(yè)中扮演的是加工生產(chǎn)的低端角色，需要向高端升級(jí)或整合產(chǎn)業(yè)鏈高端資源，靠單打獨(dú)斗往往也難以實(shí)現(xiàn)。尤其是習(xí)李新政后有很多新領(lǐng)域蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)，傳統(tǒng)行業(yè)要提質(zhì)增效，草根民營(yíng)企業(yè)必須要聯(lián)盟面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟搶占新領(lǐng)域，聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
        二、民企聯(lián)盟四大方式 聯(lián)盟有哪些方式呢？智綱智庫(kù)認(rèn)為草根民企主要有四種聯(lián)盟方式：行業(yè)聯(lián)盟、資金聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟。 1、行業(yè)聯(lián)盟：同一行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)通過行業(yè)協(xié)會(huì)或者民間組織，搭建行業(yè)資源共享平臺(tái)，將行業(yè)做大做強(qiáng)。很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)突破升級(jí)孕育著巨大的市場(chǎng)金礦，但是單打獨(dú)斗的民營(yíng)企業(yè)無法推動(dòng)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，只有民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟起來才能爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)資源、政策資源。行業(yè)聯(lián)盟的核心就是發(fā)現(xiàn)行業(yè)的未來，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，搭建資源平臺(tái)。
        【代表案例】：菜鳥網(wǎng)絡(luò)。菜鳥網(wǎng)絡(luò)里包括很多大鱷，但是從行業(yè)資源互補(bǔ)的角度依然需要聯(lián)盟。阿里巴巴一直想打通電子商務(wù)平臺(tái)、金融平臺(tái)和物流平臺(tái)，也單打獨(dú)斗在天津嘗試過自己投資物流園區(qū)，但是并不成功。阿里巴巴的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)需要更大的物流網(wǎng)絡(luò)來支撐，且物流及供應(yīng)鏈鏈條較長(zhǎng)，也需要互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共享合作的思維才能使線下物流園區(qū)價(jià)值最大化。因而阿里巴巴聯(lián)合銀泰、三通一達(dá)、順豐等組建聯(lián)盟，打通物流產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，形成“大數(shù)據(jù)服務(wù)+干線運(yùn)輸+末端配送+物流園區(qū)”的天羅地網(wǎng)，目的在于聯(lián)盟推進(jìn)中國(guó)物流行業(yè)的突破升級(jí)，打造24小時(shí)智能骨干網(wǎng)。不僅聯(lián)盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)了原有資源的互補(bǔ)或共享，更打開了一個(gè)巨大的市場(chǎng)金礦，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性共贏。通過“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”新模式，從2013年6月份開始，菜鳥在全國(guó)拿了近3萬畝的地。
        2、資金聯(lián)盟。資金集聚，抱團(tuán)投資新領(lǐng)域、新市場(chǎng)。主要針對(duì)很多從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，其中有些企業(yè)遇到了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)危機(jī)，有些企業(yè)遭遇了增長(zhǎng)瓶頸。未來的機(jī)會(huì)在哪里？聯(lián)盟投資新領(lǐng)域，共享新收益、新未來。
        【代表案例】：互慧共生是寧夏49家各行各業(yè)的民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟，共同出資7000萬，希望通過資金集聚投資新領(lǐng)域，謀求新突破。2013年找到王志綱工作室，希望為他們策劃一個(gè)聯(lián)盟模式的戰(zhàn)略“新模具”，實(shí)現(xiàn)這些草根民企在新平臺(tái)上的新突破。結(jié)合這些中小民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，王志綱工作室為其策劃了永寧“創(chuàng)業(yè)谷”項(xiàng)目，就是針對(duì)和他們一樣的中小民營(yíng)企業(yè)，為他們提供總部經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)基地、O2O、公共管理、市場(chǎng)拓展等孵化服務(wù)，打造一個(gè)“中小民企”孵化器，助推民營(yíng)企業(yè)升級(jí)。這和目前政府支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的政策是一脈相承的，所以地方政府非常支持，2200畝地順利簽約。這就是聯(lián)盟的力量，可以做原來任何一家企業(yè)都做不到的事情，而且這個(gè)項(xiàng)目是藍(lán)海，可以復(fù)制到全國(guó)。 
        3、技術(shù)聯(lián)盟。不同行業(yè)的企業(yè)以某種新技術(shù)方式聯(lián)盟。民企可通過技術(shù)聯(lián)盟方式，投資低碳城市、智慧城市、大農(nóng)業(yè)等熱點(diǎn)領(lǐng)域。 【代表案例】：低碳產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。中國(guó)低碳產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是和中國(guó)低碳中心緊密合作的企業(yè)的聯(lián)盟，這里的企業(yè)涉及多個(gè)行業(yè)，如低碳建筑、水處理、新能源、太陽(yáng)能等，聯(lián)盟在一起，在中國(guó)低碳中心的助推之下，在全國(guó)打造“低碳城市樣板區(qū)”。已經(jīng)以聯(lián)盟的形式走到了北京、沈陽(yáng)、西安、成都等，低碳是中國(guó)未來的趨勢(shì)，通過聯(lián)盟的形式介入“低碳城市、低碳工業(yè)園、綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)”等新領(lǐng)域，提供系統(tǒng)解決方案，更能夠資源互補(bǔ)，搶占藍(lán)海。 
        4、產(chǎn)品聯(lián)盟。圍繞同一客戶群，以產(chǎn)品聯(lián)盟方式，提供一攬子解決方案。 【代表案例】：重慶美爾國(guó)際是做旅居的共權(quán)度假產(chǎn)品的。有很多旅游地產(chǎn)項(xiàng)目找他們合作，美爾國(guó)際可以幫助這些開發(fā)商以共權(quán)的“度假產(chǎn)品”方式去化產(chǎn)品。但美爾國(guó)際實(shí)際上必須回歸市場(chǎng)最本質(zhì)需求，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不應(yīng)該是共權(quán)的度假物業(yè)，而應(yīng)該是一攬子的度假生活解決方案，以度假物業(yè)為核心，整合旅游資源、休閑資源、交通餐飲等配套資源等，為不同市場(chǎng)提供更具特色且便捷的旅居生活。而要整合的這些資源完全可以以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“產(chǎn)品聯(lián)盟”方式來做，不求所有、但求所用，形成更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
        三、草根的聯(lián)盟騰飛之路 剛才我分享了四種聯(lián)盟的方式?，F(xiàn)在我想深入的談一個(gè)案例，就是重慶朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)——一個(gè)草根群體是怎樣通過聯(lián)盟方式實(shí)現(xiàn)破繭重生的。
        1、一個(gè)最草根的群體，一個(gè)瀕臨淘汰的產(chǎn)業(yè) 項(xiàng)目的委托方是重慶朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)，重慶是中國(guó)四大女裝基地之一。朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)從最早的批發(fā)代理到現(xiàn)在做品牌發(fā)展了20年，包含500家企業(yè)，最大的產(chǎn)值1個(gè)億，多數(shù)是2000到5000萬的小企業(yè)。規(guī)模小、數(shù)量多、基礎(chǔ)薄弱。朝天門市場(chǎng)服裝協(xié)會(huì)的幾百家會(huì)員企業(yè)發(fā)展了20年，依然是居無定所、四處流浪、物流采購(gòu)成本高企、品牌設(shè)計(jì)人才匱乏……散兵游勇、各自為政導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)。有產(chǎn)業(yè)、無配套；有規(guī)模、無平臺(tái)，有品牌、無名牌，產(chǎn)業(yè)附加值極低，政府避之不及。 
        2、散兵游勇無力突破，虔誠(chéng)邀請(qǐng)工作室?guī)椭?但朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)看到了中國(guó)作為全世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)，未來巨大的爆發(fā)空間，他們要為行業(yè)請(qǐng)命，要為行業(yè)找戰(zhàn)略，只有戰(zhàn)略能改變他們低端化、瀕臨滅絕的窘境。 2012年，朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)輾轉(zhuǎn)多次，終于找到了王志綱工作室。兩位會(huì)長(zhǎng)代表協(xié)會(huì)表達(dá)了兩大核心需求：第一，為行業(yè)戰(zhàn)略找突破；第二，拿地做產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 工作室走進(jìn)重慶首先要先看這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有沒有希望，這批人是否還能做這樣的事情。通過對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)未來趨勢(shì)的研究，我們提出“中國(guó)本土服裝品牌崛起時(shí)代到來”；通過對(duì)重慶城市地位及資源的分析，我們認(rèn)為“隨著渝新歐大通道的打通等，重慶作為內(nèi)陸開放高地，渝派服裝極有可能借此率先融入全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈”；通過對(duì)全球服裝重鎮(zhèn)的研究，我們發(fā)現(xiàn)任何服裝重鎮(zhèn)和時(shí)尚之都的崛起背后都有協(xié)會(huì)和聯(lián)盟的力量。協(xié)會(huì)聯(lián)盟可以“承政府之上，啟企業(yè)之下”，爭(zhēng)取更多的政策資源支持等。朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)要推動(dòng)行業(yè)發(fā)展具有“天時(shí)、地利、人和”的巨大的優(yōu)勢(shì)。
        3、“五大計(jì)劃”聯(lián)盟突破，“小舢板”變身“航空母艦” 通過對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的分析，通過對(duì)渝派服裝資源優(yōu)勢(shì)的分析，我們認(rèn)為重慶服裝產(chǎn)業(yè)通過聯(lián)盟不但能使產(chǎn)業(yè)重見“大未來”，更有可能在中國(guó)開創(chuàng)出一種“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效”新模式。
        于是，工作室為聯(lián)盟設(shè)計(jì)了5大計(jì)劃：第一：全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)基地計(jì)劃；第二：國(guó)際資源整合計(jì)劃；第三：電子商務(wù)聯(lián)盟計(jì)劃；第四：明星品牌助推計(jì)劃；第五；高端人才引進(jìn)計(jì)劃。戰(zhàn)略出臺(tái)后，在王志綱工作室的推動(dòng)下，重慶尚盟投資實(shí)業(yè)有限公司正式成立，朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟抱團(tuán)謀發(fā)展的公司化運(yùn)作平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)。 五大計(jì)劃，要從產(chǎn)業(yè)基地落地開始，憑借工作室的策劃方案，尚盟?重慶時(shí)裝產(chǎn)業(yè)園方案很快得到了黃奇帆市長(zhǎng)高度的重視，黃市長(zhǎng)批示這是一件大好事，責(zé)令發(fā)改委等配合落實(shí)。 9個(gè)月時(shí)間，1500畝地順利簽約，落戶在重慶巴南區(qū)，從市長(zhǎng)批示的“政治任務(wù)”，現(xiàn)在成為巴南區(qū)主動(dòng)推進(jìn)的“頭號(hào)工程”，渝中區(qū)將“尚盟”列為唯一一家主動(dòng)為其申請(qǐng)專項(xiàng)補(bǔ)貼的民企樣板。目前集“生產(chǎn)加工、總部商務(wù)、展貿(mào)交易、研發(fā)設(shè)計(jì)、時(shí)尚消費(fèi)、職業(yè)培訓(xùn)等”功能于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈基地動(dòng)工在即，叩響產(chǎn)業(yè)升級(jí)之門。 這就是聯(lián)盟的力量，聯(lián)盟模式為朝天門市場(chǎng)服裝企業(yè)協(xié)會(huì)、草根企業(yè)帶來了三大好處：政府更重視、行業(yè)更關(guān)注、聯(lián)盟企業(yè)獲得共贏平臺(tái)。人還是原來的那群人、產(chǎn)業(yè)還是原來的那個(gè)產(chǎn)業(yè)，卻因插上戰(zhàn)略的翅膀而發(fā)生了了翻天覆地的巨變。